Gesunde Lebensmittel, pflanzliche Nahrungsergänzung, frei verkäufliche Naturarznei sowie natürliche Körperpflege und Kosmetik: Reformhäuser sind so etwas wie Fachgeschäfte für Gesundheit. In dieser Nische positioniert sich das 1975 gegründete Reformhaus Escher mit seinen 33 Filialen als unangefochtener Platzhirsch im Südwesten.

Der Marktbereich der in Pirmasens ansässigen Reformhaus Escher GmbH & Co. KG erstreckt sich im Westen weit hinein ins Saarland, nach Osten in Teile Baden-Württembergs und kratzt nach Norden hin am südlichen Zipfel Hessens; zwölf Läden befinden sich auf pfälzischem Boden.

Lokal vertreten zu sein, lautet das Credo des Inhaber-Ehepaars Joachim und Marion Escher, gepaart mit einem hohen Maß an Beratungskompetenz. Ihre Ladengeschäfte haben sie innerstädtisch positioniert und dort ausschließlich in 1a- und 1b-Lagen. Mit 250 Mitarbeitern erwirtschaften sie jährlich um die 18 Mio. Euro und gehören unter den deutschen Reformhaus-Größen zu den Top-5.

Zu den Besonderheiten der Branche zählt, dass die Rechte an dem geschützten Reformhaus-Begriff fest in genossenschaftlicher Hand liegen. Die Geschäftsinhaber sind als selbstständige Unternehmer in eben dieser Genossenschaft organisiert. Das mag mit ausschlaggebend für den gelebten Kooperationsgedanken sein – Hand in Hand eben statt auf Konfrontationskurs.

„Gerade mal drei von hundert Menschen überhaupt kaufen im Reformhaus ein. Alleine schon deshalb geht es uns allen darum, das Reformhaus als Geschäftstyp noch mehr in den Vordergrund der Verbraucher zu rücken, um uns gegenüber dem Mitbewerber aufstellen zu können“, so Joachim Escher. Das können je nach sich überschneidendem Produktbereich etwa der Lebensmitteleinzelhandel, Drogeriemärkte und Apotheken sein oder auch Naturkostfachgeschäfte und Bio-Supermärkte sowie im Querschnitt natürlich der Online-Handel.

Reformhaus Escher, Filiale in Frankenthal

Die ReformAlliance übernimmt als übergeordneter Verbund gemeinsam mit der Reformhaus eG die über-regionale Werbung: Print- und Online-Kampagnen oder auch Kooperationen wie etwa mit „eatsmarter“ sollen das Reformhaus bekannter machen. „Die Hälfte aller Reformhäuser in Deutschland und Österreich beteiligen sich gemeinsam mit den Herstellern am Werbeetat, aber wir alle profitieren von den Kampagnen“, betont Joachim Escher.

Marion und Joachim Escher